2024年华南农业大学自考630701市场营销（销售管理）专科专业

来源：继续教育 2024-04-08 10:12:28 点击数：次

详情介绍

销售管理专业

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

销售管理

销售管理专业背景

随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才，通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才(销售经理助理、销售经理和销售总监)。

新专业名称：市场营销新专业代码：530605 原专业名称：市场营销（销售管理方向）原专业代码：630701 专业层次：专科(大专) 专业状态：正常开考主考院校：暨南大学、广东财经大学、深圳大学所属区域：广东

旧课程表：

专业代号：630701	专业名称：市场营销（专科）
主考学校：深圳大学/华南农业大学	专业课程组：销售管理

类型序号	课程代码	课程名称	学分	类型	考试方式	备注
001	03706	思想道德修养与法律基础	2	必考	笔试
002	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4	必考	笔试
003	00041	基础会计学	5	必考	笔试
004	00177	消费心理学	5	必考	笔试
005	00058	市场营销学	5	必考	笔试
006	00178	市场调查与预测	6	必考	笔试
007	00179	谈判与推销技巧	4	必考	笔试
008	00144	企业管理概论	5	必考	笔试
009	00018	计算机应用基础	2	必考	笔试
009	00019	计算机应用基础	2	必考	实践考核
010	00054	管理学原理	6	必考	笔试	课程组课程
011	04183	概率论与数理统计(经管类)	5	必考	笔试
012	00892	商务交流(二)	4	必考	笔试
013	00185	商品流通概论	5	必考	笔试
014	10510	连锁与特许经营管理	3	必考	笔试
015	00908	网络营销与策划	3	必考	笔试
015	00909	网络营销与策划	2	必考	实践考核
016	10513	销售案例研究	3	必考	实践考核
课程设置：必考课16门71学分。

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